هر فروشی که اتفاق می افتد مستلزم گذر یک پروسه است که گاهی زمان بر است.باید در نظر داشت ممکن است در این روند مذاکره گاهی حرفی فراموش یا دچار سو تعبیر می شود. فروشنده حرفه ای با یاداشت برداری از روند مذاکرات می تواند نبض این معامله را در اختیار گرفته و برای گام بعدی نیز برنامه ریزی داشته باشد. شما باید کسی باشید که مذاکره را هدایت می کنید.