ویدیوی بعدی
ویدیوهای پیشنهادی
جذابیت ساختاری قسمت در هدف گیری بازار
جذابیت ساختاری قسمت در هدف گیری بازار
در هدف گیری بازار یک قسمت بازار ممکن است از اندازه و رشد نسبتا مطلوبی برخوردار باشد ولی از نظر سودآوری جذابیت لازم را نداشته باشد. در این خصوص شرکت باید عوامل اصلی ساختاری را مورد بررسی قرار دهد که در بلندمدت در جذابیت این قسمت تاثیر دارند. برای مثال شرکت باید تاثیر رقبای فعلی و بالقوه را مورد ارزیابی قرار دهد. طبعا آن قسمت بازار که دارای رقبای قوی و قهاری است جاذبه کمتری دارد. بازاریابان در هدف گیری بازار باید مسئله کالاهای جانشین را در نظر داشته باشند. در صورتی که در آن قسمت بازار کالاهای جانشین واقعی و بالقوه ای برای کالای شرکت وجود داشته باشند از جاذبه آن قسمت کاسته خواهد شد. زیرا وجود کالاهای جانشین قیمت گذاری و سودآوری بالقوه در آن قسمت بازار را با محدودیت هایی روبرو می سازد.
در هدف گیری بازار قدرت نسبی خریداران نیز در جذابیت بازار تاثیر دارد. اگر در یک قسمت بازار خریداران از فروشندگان قدرت چانه زنی بیشتر یا فزاینده تری داشته باشند می کوشند ضمن کاهش قیمت های فروش کیفیت و خدمات را افزایش داده و رقبا را رو در روی یکدیگر قرار دهند. همه اینها در نهایت به کاهش سودآوری فروشنده می انجامد.
ادامه مطالب را میتوانید در وب سایت ما مطالعه کنید.